网络营销与传统营销，推广案例应该提供哪些证据
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网络营销与传统营销，推广案例应该提供哪些证据
推广案例要提供的证据，不是一句“效果很好”，而是能把投入、过程、结果和适用条件串起来的可核对材料。对网络营销，重点是流量来源、内容或广告触点、转化路径和后台数据截图；对传统营销，重点是投放物料、时间地点、覆盖数量、现场记录和销售凭证。时间和人手有限时，先查最能证明因果链的三项：结果数据、过程记录、对照条件。缺了对照条件，案例只能说明“发生过”，不能说明“是这次推广带来的”。
先查结果数据：数字从哪来、算的是什么
要查的是案例里的核心数字：曝光、点击、到店、咨询、下单、复购，分别对应什么口径。怎么查：要求提供后台报表、订单系统、收银记录或第三方监测截图，并确认统计时间段和去重方式。结果说明什么：如果只有“曝光量”没有“转化量”，这个案例只能证明被看到，不能证明带来客户。网络营销尤其要区分搜索、信息流、社媒和私域的数据，不能把平台推荐量直接当成购买意向。
再查过程记录：推广实际做了什么
要查的是执行痕迹：网络营销看落地页、投放计划、素材版本、发布时间、客服话术和跟进记录；传统营销看传单样张、海报、活动排期、场地照片、签到表和现场人员安排。怎么查：让对方按时间线列出关键动作，并给出对应的截图、照片或文档。结果说明什么：过程记录越完整，越能判断结果是不是由推广动作产生，而不是季节、促销或偶然客流带来的。
必查对照条件：没有比较就没有判断
要查的是对照信息：推广前同一周期的数据、未投放区域或人群的表现、同类活动的历史水平。怎么查：要求提供前后对比表，或至少说明“如果没有这次推广，原本预计是多少”。结果说明什么：有对照，才能把增长归因于推广；没有对照，只能写“同期发生了什么”，不能写“因为推广所以增长”。这一步对网络营销和传统营销同样适用，只是网络营销更容易调出分渠道、分时段数据。
可执行清单：时间人手有限时按顺序做
- 查结果口径：问清每个数字的定义、来源系统和统计周期。若对方说不清“下单”是否含退款，先暂停采信。
- 查过程证据：要三样东西——素材、排期、执行记录。缺一样就标记为待补。
- 查对照条件：要推广前数据或未推广组数据。没有对照，把结论降级为“现象描述”。
- 查成本构成：网络营销列出广告费、内容制作费、工具费、人力工时；传统营销列出物料印刷、场地、人员、渠道分成。只比总额不比条件，容易误判。
- 查适用边界：问清案例发生在什么行业、什么预算、什么时间段、什么地区。条件差太远，就不能直接照搬。
一个假设例子：怎么判断证据够不够
假设某门店说“发传单后周末客流涨了三成”。可查的证据包括：传单样张和发放路线、发放数量、发放时段、周末收银小票数、前三个周末的客流记录。如果只有传单照片和一句“涨了三成”，没有发放数量和前几周数据，这个案例不足以证明传单有效。若同时提供发放记录、前后四周客流表，并说明同期没有其他促销，证据链才算基本完整。网络营销的对应版本是：广告后台消耗与转化数据、落地页访问记录、客服咨询记录、订单系统数据，四者能互相对上才算扎实。
下一步，拿这份清单去核对现有案例：先补“对照条件”，再补“过程记录”。两项补齐之前，不要把案例写进对外材料，也不要用它做预算分配依据。
